海关知库
pic
pic

关注商品     分享    

  • 巧用外贸邮件拿订单
  • 作者:刘裕出版社:中国海关出版社出版时间:2013-8
  • 价       格: ¥45.00¥54.00 ( 赠¥0.00积分 )
  • 增值服务:
  • 购买数量: 1 库存12 件
  • 立即购买 加入购物车

商品介绍

本书精选外贸高手开发客户的真实邮件,通过要点分析,透析优秀邮件精髓;进行精要总结,揭秘成功开发客户妙招,分享成功秘诀.

商品详情

内容简介

刚进入外贸行业的业务员会想尽各种方法寻求订单,用邮件开发客户是大家最常用、最节约成本的一种有效方式。那么,如何写出一封到位、出彩的开发信呢?本书精选25个一线情景案例为你细致讲解,读完此书你会解开下面的种种疑惑。

怎样发出第一封邮件便得到客户的关注?怎样做好前期客户开发的准备工作?怎样做才能快速把客户的询盘变成订单?怎样报价才能吸引客户?怎样应对客户的讨价还价?怎样协调好客户与工厂之间的关系?怎样解决客户的有意刁难?怎样把被抢走的客户再抢回来?怎样将收款方式谈成有利于自己的?怎样维持与老客户的关系?……

本书作者具有多年外贸实务经验,基本保留了每封邮件的原貌,让读者在阅读过程中,有身临其境写外贸邮件的真实感,轻轻松松掌握邮件开发客户的精髓。


目录

案例一从零开始成交印度客户

 

案例二多次耗费心神报价错失两次订单机会,不离不弃最终拿下客户

 

案例三充分发挥开发信优势,高效开发客户

 

案例四7天成功开发德国客户,50%定金,发货前付款

 

案例五艰难开发B2B网站上的客户,并说服其采购尾货

 

案例六坚持不懈跟进一年半最终赢得客户 

 

案例七抓住高端客户,循序渐进,让客户接受高价成单

 

案例八从网上获得客户采购需求信息后如何谈下订单

 

案例九以退为进的报价策略成功接单

 

案例十中国小公司快速成为百年德国企业的供应商 

 

案例十一逆向开发目标市场及多次跟进最后成单

 

案例十二通过info邮箱抓住客户关心的问题获取订单 

 

案例十三把客户在B2B网站上群发的询盘变成订单 

 

案例十四细心分析客户价值,成功接单 

 

案例十五通过群发邮件开发南美客户 

 

案例十六先得到后失去,再失而复得的客户 

 

案例十七利用Google地图获得客户信息开发客户 

 

案例十八4小时快速接单,72小时完成收款

 

案例十九应对工厂多次临时改变付款方式,让客户下单 

 

案例二十催收客户尾款和解决产品专利纠纷问题 

 

案例二十一SOHO如何把询盘变成订单并让客户接受我方的付款方式 

 

案例二十二把客户要求的L/C支付谈到T/T支付 

 

案例二十三协调客户和工厂的关系操作订单 

 

案例二十四如何让很久没有下单的老客户再次下单 

 

案例二十五价格报错后继续接单出货保住客户 



显示全部目录
>