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  • 实用外贸技巧助你轻松拿订单(第二版)
  • 作者:王陶出版社:中国海关出版社出版时间:2015-7
  • 价       格: ¥30.00¥36.00 ( 赠¥0.00积分 )
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商品介绍

历经一年修订,全新版强势来袭。高手外贸思维模式+技巧,成交大订单必备指南。

商品详情

编辑推荐

本书第一版出版已有5年光景,为外贸人士解决了许多实际问题,好评如潮。5年来,中国外贸形势风起云涌,作者置身其中,做外贸的思维和方法都在与时俱进。本次改版全书采用“思考+实践+总结”模式,既是一次重新修整、查缺补漏,更是一次缜密外贸思维模式的碰撞与交流。

修订内容如下:

1. 增添7节新内容,传授更多外贸技巧;

2. 在每章后加入小结,梳理总结外贸精华思维模式与方法;

3. 查缺补漏,做好知识点的整合与延伸。

作者简介

王陶,网名波锅涅,资深外贸业务员,从业十余年,为华南最大外贸论坛——精英外贸论坛的版主、热帖作者,其丰富、实用的外贸经验为他人解决了众多外贸难题。

内容简介

本书根据作者多年外贸一线工作经验编写而成,针对外贸业务员寻找客户、获取订单中普遍存在的问题,展开了深入浅出的讲解。

作者将内容大体分为三部分,一是利用免费资源找客户的经验分享;二是写出精准邮件促使客户下订单的方法;三是快速搜集信息情报,准确把握市场脉搏,成交大订单的技巧。所有内容力求将外贸业务中最精华的内容展现给读者,同时对外贸业务员的远景规划提出指导。

目录
第一章 掌握技巧,外贸英语其实可以很简单

第一节 外贸专业词汇要牢记
第二节 常用英语句型,让你步步为“赢”
第三节 巧练听力,助外贸一臂之力
第四节 自我情景设置,时时锻炼口语

本章小结
第二章 外贸的精髓—一准确、合理、专业地回复邮件
  第一节 回邮件要持之有据
  第二节 遇到客户抱怨等棘手问题的专业回复
  第三节 在邮件中插入有力的数据和图表
  第四节 具体邮件具体分析原则
  第五节 超详细报价单攻略
  第六节 记忆点的魔力

本章小结
第三章 明确目的做外贸
 第一节 什么是我们需要的客户信息
 第二节 如何确定自己所做产品的关键词
 第三节 如何看待利润的多少
 第四节 付款方式及合理的风险转嫁
 第五节  别被淹没在产品里
 第六节 如何熟悉产品

第七节  表单转邮件地址的解决办法

本章小结
第四章 手把手教你利用免费资源找客户
 第一节 使用搜索引擎寻找客户
 第二节 利用免费B2B商贸网站平台找客户
 第三节 通过黄页、企业名录、海关数据获取客户资料
 第四节 深度挖掘行业展会网站的信息
 第五节 巧妙利用不同国家母语搜索客户资源
 第六节 后缀作用不可小视

第七节 搜索引擎使用的终结篇——级数递增搜索法详解
 第八节 在报纸、书刊、杂志上获取客户信息
 第九节 到第三方检验机构或相关认证网站上找客户
 第十节 其他渠道:在论坛、使馆发布的采购信息上找客户

本章小结
第五章 掌握行业贸易情报,抓住每一个商机
 第一节 从玩网游看如何收集外贸情报
 第二节 分别从国内竞争者和国外客户处收集外贸情报
 第三节 如何收集行业发展的外贸情报
 第四节 从报纸、书刊、杂志获取外贸情报和走势

本章小结
第六章 与潜在客户的前期联系,不可小视
 第一节 客户邮件地址的优先级探讨
 第二节 给客户的第一封推销信
 第三节 如何让客户一定回复你
 第四节 如何做好产品的合理报价

本章小结
第七章 掌握跟进客户的技巧,让你步步为“赢”
 第一节 如何应对客户的回复
 第二节 骗子邮件的特点总结
 第三节 如何有效地影响你的客户

第四节  催款邮件的撰写技巧
 第五节 保持良好心态
 第六节 客户心态探析——客户买产品就像女人逛商场
 第七节 防范由于文化差异引起的误解和错误

第八节  电话传真开发维护客户

第九节  杀手篇——直接国外拜访客户与文化学习

第十节  展会找客户

第十一节  大客户的接触渠道浅析

本章小结
第八章 外贸的售后服务——犹太人的制胜法宝

第一节  商业的本质是帮助别人

第二节  以保守主义取胜

本章小结
第九章 从简单的为了ORDER到做PROJECT

第一节  经济实力的提升导致了付款方式的转变

第二节  从简单的买卖关系到合作做项目

本章小结
第十章 经济危机下外贸业务量不降反升的秘诀

第一节  读《圣经》提升业务操作水平

第二节  把《影响力》用到你的工作中去

本章小结
后续 外贸人的职业规划——人人都来做老板
附录
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