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内容简介

大客户会比小客户带来的收益更多吗?当与老外的谈判陷入僵局 你该怎么做?仅仅依据开除销售代表是否真的妥当?这些是销售人员每天都会遇到的问题 但大部分培训师不会给出明确的解答 而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。'优势成交(老外这样做销售)/跟着老外学外贸系列'作者阿道曾在多个知名跨国公司担任管理者 既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则 也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。


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  • 优势成交:老外这样做销售
  • 作者:阿道(Abdelhak Benkerroum)出版社:出版时间:
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商品介绍

内容简介

大客户会比小客户带来的收益更多吗?当与老外的谈判陷入僵局 你该怎么做?仅仅依据开除销售代表是否真的妥当?这些是销售人员每天都会遇到的问题 但大部分培训师不会给出明确的解答 而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。'优势成交(老外这样做销售)/跟着老外学外贸系列'作者阿道曾在多个知名跨国公司担任管理者 既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则 也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。


商品详情

第一部分 从辨识客户到最终成交

为谈判做好准备

谁是你的潜在客户

让潜在客户接受你的会面请求

8条守则打造完美第一印象

3个步骤用闲聊开启正式谈判

把握谈判核心阶段,助力最终成交

最好的成交方式

成交后还有哪些事情需要做

阿道的独家谈判策略

第二部分 打造一支优秀的销售团队

如何挑选最适合的销售代表

留住人才的7种方式

Part 1 From Probingthe Prospect to Closing the Deal

Preparing for anegotiation

Identifying theright customer

Securing a salesmeeting with the prospect

The 8 rules of agreat first impression

Transitioning fromthe informal to formal talk in three stages 

Mastering thedifferent negotiation phases to facilitate closing the deal

Closing the deal

Follow-up

Abdel's ultimatenegotiation tactics

Part 2 Building anOutstanding Sales Team

Hiring the rightpeople

Retaining the rightpeople

使用正确的方法考核员工

通过内部培训让销售代表适应外部变化

成为一个称职的销售经理

合理使用客户维护经费

第三部分 老外眼中的中国销售

与中国销售打交道时常遇到的14个问题

你有时并不了解外国客户的规矩

Assessing salesrepresentatives

Employee training

Duties of a salesmanager

Sales departmentexpenses

Part 3 ChineseSalespeople Through a Foreigner’s Eyes

Challenges Iencountered when dealing with Chinese salespeople

You actually do notknow about the rules how to treat your foreign clients

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