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内容简介

本书由外贸圈达人外土司执笔,是作者13年外贸智慧的结晶,为外贸人指点迷津:
1.细数外贸人必备素养,助你客观审视自己是否适合做外贸;
2.询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧,带你玩转外贸业务全流程;
3.详细讲解工资、提成计算方法,让你做个精明的外贸人;
4.“土友提问”板块,解外贸人燃眉之急,以小见大,引领技巧分享。


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  • 向外土司学外贸1:业务可以这样做
  • 作者:外土司 著出版社:出版时间:
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商品介绍

内容简介

本书由外贸圈达人外土司执笔,是作者13年外贸智慧的结晶,为外贸人指点迷津:
1.细数外贸人必备素养,助你客观审视自己是否适合做外贸;
2.询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧,带你玩转外贸业务全流程;
3.详细讲解工资、提成计算方法,让你做个精明的外贸人;
4.“土友提问”板块,解外贸人燃眉之急,以小见大,引领技巧分享。


商品详情

第一章 外贸人的基本要求
Part 1外贸业务员的基本要求 //Part 2做外贸英语多好才可以 //Part 3给你看看老外贸人是怎么工作的 //Part 4做外贸就像坐过山车,心脏不好的人别做 //
第二章 你适合做外贸吗
Part 1这些年,为什么我要做外贸 //Part 2做业务是男的好还是女的好 //Part 3工厂好,还是贸易公司好 //Part 4你真的适合做外贸吗 //
第三章 做外贸要懂的那些事儿
Part 1做业务多久出单才合理,完不成是否该辞职 //Part 2业务水平高业绩就好,假话 //Part 3做业务一定要喝酒吗 //Part 4生活和业务完全可以和谐共存 //Part 5与客户沟通,请你直接一点 //Part 6不是生意不好做,是你的生意不好做 //
第四章 询盘邮件那些事儿
Part 1做外贸要不要写开发信 //Part 2如何写出“网红式”的标题 //Part 3询盘分析:我会的你都不会 //Part 4询盘回复:我知道的你不知道 //Part 5完美的邮件防攻战 //Part 6*强的关键词收集方案 //
第五章 客户管理那些事儿
Part 1如何系统地跟进和管理客户 //Part 2客户分类管理维护的具体方法 //Part 3客户怪你逼他怎么办? //Part 4不是所有的人都值得被当作客户 //Part 5请记住,有些客户欠你一个订单 //Part 6丢掉客户的“一万种”方法 //Part 7什么样的客户需要*物 //Part 8这样的礼物给老外*100分 //
第六章 客户拜访那些事儿
Part 1客户要求发邀请函,如何分析并拒绝 //Part 2客户拜访,为什么我要拒绝 //Part 3一石多鸟的客户接待方案 //Part 4客户接待:外土司“大战”世界五百强(上) //Part 5客户接待:外土司“大战”世界五百强(中) //Part 6客户接待:外土司“大战”世界五百强(下) //
第七章 客户谈判那些事儿
Part 1不要轻易透露客户的信息,害了自己 //Part 2价格报错不要怕,土司教你搞定它 //Part 3客户不付快递费,这样处理就对了 //Part 4老板说不做客户的货,你该怎么办 //
第八章 收款、付款那些事儿
Part 1客户拒绝付款,9种办法拿下他 //Part 2100万美元货款,客户不付钱的8个解决办法 //Part 3邮箱被盗、货款被骗的解决方法和注意事项 //
第九章 收汇那些事儿
Part 1Paypal(贝宝)不是支付宝,小心条款 //Part 2多家银行已限制西联汇款,你要注意了 //Part 3小心,别随便帮朋友结汇美元 //
第十章 细数那些外贸“钱”规则
Part 1教你计算自己的工资 //Part 2做业务一定要知道的20种提成方式 //Part 3要回提成和工资的正确方法和经验分享 //
第十一章 外贸人工作须知
Part 1我收到了一堆简历,忍不住哭了会儿 //Part 2面试绝技,三个问题了解清楚公司可不可靠 //Part 3面试时被问是否接受加班,一句话让老板满意 //
第十二章 怎么做一名合格的老板
Part 1外贸老板的基本要求 //Part 2做一个会分享的老板有多重要 //Part 3老板该不该抢员工的客户 //Part 4会骂人的老板我喜欢 //

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