海关知库
pic
pic

关注商品     分享    

内容简介

《外贸谈判策略与技巧》与讲解国际商务谈判理论性知识的图书有明显不同,由于作者本身具有多年在一线工作的经历,所以非常注重谈判实例的讲解与评析,以及策略与技巧在现实谈判中的应用。《外贸谈判策略与技巧》的38个经典外贸谈判案例技巧和18个外贸谈判实景对话及点评,为外贸企业的人员提供了实际操作借鉴,使之在谈判桌前可以灵活应对、泰然处之,以达到谈判的最终目的。


" pic="http://www.customskb.com/upload/image/201807/ad2cf568-3bd2-43fe-aad3-5c947d045c6f-medium.jpg">

  • 外贸谈判策略与技巧
  • 作者:赵立民出版社:出版时间:
  • 价       格: ¥26.00 ( 赠¥26.00积分 )
  • 电子书: 加购电子书¥0.00元 仅购电子书¥0.00元
  • 增值服务:
  • 购买数量: 1 库存99 件
  • 立即购买 加入购物车

商品介绍

内容简介

《外贸谈判策略与技巧》与讲解国际商务谈判理论性知识的图书有明显不同,由于作者本身具有多年在一线工作的经历,所以非常注重谈判实例的讲解与评析,以及策略与技巧在现实谈判中的应用。《外贸谈判策略与技巧》的38个经典外贸谈判案例技巧和18个外贸谈判实景对话及点评,为外贸企业的人员提供了实际操作借鉴,使之在谈判桌前可以灵活应对、泰然处之,以达到谈判的最终目的。


商品详情

第一部分 谈判策略与技巧
 策略篇
  确定谈判的基本策略
  谈判过程各阶段的策略
 技巧篇
  国际商务洽谈中听、问、答、辩及说服的技巧
  外贸报价技巧
  进口谈判技巧:让国外供应商给你最优价
  如何与客户谈付款方式
第二部分 谈判技巧典型案例分析
 案例一 一场面对压力的商务谈判
 案例二 合同履行阶段的僵局突破
 案例三 突破僵局策略——釜底抽薪
 案例四 突破僵局策略——抓住要害,乘虚而入
 案例五 突破僵局策略——据理力争
 案例六 突破僵局策略——准备充分
 案例七 突破僵局策略——主动让步,一步到位
 案例八 突破僵局策略——各让一步,互利互惠
 案例九 突破僵局策略一一声东击西,寻找替代方案
 案例十 开诚布公坦诚相待
 案例十一 贪图“便宜”的后果
 案例十二 如何与强势买主谈判
 案例十三 力争我方拟写协议(合同),严格谈判程序
 案例十四 深入了解谈判对手才能在商务谈判中立于不败之地 
 案例十五 红白脸策略在谈判中的运用
 案例十六 沉默寡言策略在谈判中的运用
 案例十七 一场中日之间的索赔谈判
 案例十八 缓兵之计以退为进
 案例十九 疲惫策略的应用
 案例二十 美国人科肯输在哪里
 案例二十一 NEC产品进口价格谈判
 案例二十二 灵活变通随机应变
 案例二十三 让事实说话
 案例二十四 初次见面借名扬名
 案例二十五 旁敲侧击,探彼虚实
 案例二十六 静观其变,以静制动
 案例二十七 谈判中的“感情投资”
 案例二十八 鹬蚌之争,渔翁得利
 案例二十九 以情感化,真诚相待
 案例三十 滴水之恩,涌泉相报
 案例三十一 待价而沽欲擒故纵
 案例三十二 货比三家择优录取
 案例三十三 设计圈套,造成假象,示弱在先,后发制人
 案例三十四 静听细观,找出破绽
 案例三十五 吹毛求疵以攻为守
 安全三十六 缓兵之计 以逸待劳
 案例三十七 放红钓鱼 步步为营
 案例三十八 声东击西
第三部分 外贸谈判实例点评
 Sample Dialogue(1):At the fair
 Sample Dialogue(2):Are you telling the truth?
 Sample Dialogue(3):Sunflower seed dregs
 Sample Dialogue(4):A deal of red beans
 Sample Dialogue(5).Principle first, specific price later
 Sample Dialogue(6) :Let's move together
 Sample Dialogue (7):Limited authority
 Sample Dialogue (8):All the cards on the table
 Sample Dialogue (9):nsisting on the price offered
 Sample Dialogue (10):A last minute agreement
 Sample Dialogue (11):No deal, but still friends
 Sample Dialogue (12):Wrong estimate
 Sample Dialogue (13):Price bargaining
 Sample Dialogue (14):Changed market
 Sample Dialogue (15):About discount
 Sample Dialogue (16):Sign a contract of OEM
 Sample Dialogue (17):Try for agency of product
 Sample Dialogue (18):Negotiation on joint-venture
参考文献

显示全部目录
>